How Can I Sell My Home For Top Dollar In This Market?

1. Set a timeline for selling your home

As soon as you decide to sell your home, consider getting a pre-sale home inspection. This is optional but can be useful to identify any problem areas, especially if you suspect structural or mechanical issues that might need addressing to facilitate a sale. Another important step is to keep clutter to a minimum and moving excess items to a storage — most serious buyers would immediately make a decision whether or not they see themselves living in your home, and unnecessary junk laying around would only make things less desirable for them. 

2. Hire an agent who understands how things work

Every situation is different and our goal as your agent is to be the most reliable but also the one with the most common sense — in other words, we are not afraid to roll-up our sleeves and help you take care of whatever needs to be taken care of right from the get-go. Don't be afraid to ask questions...keep in mind, this process could take a while and having someone who does more than sticking a 'FOR SALE' sign on the ground, and be on their phone during on a weekend-open house, could make a huge difference. 

3. Determine what to upgrade and what not to

Don't believe everything you hear! There are many improvements that may not be necessary to help you sell your home for top dollar. If you're going to spend money on expensive upgrades, make sure the changes you make have a high return on investment. There's no point in making changes if you can only break even and even lose money. But don't worry, we know exactly why, how, and when to make the appropriate updates. 

4. Make your home look great for the eye  

With the presence of online house-hunting these days, high-quality photos are critical. Nearly all home buyers look at online listings — 96 percent, according to NAR (National Association of Realtors). Maximizing your home’s online appeal can make all the difference between a quick sale or a listing that weakens. In some cases, we recommend professional photography and virtual online tours, but that will vary based on the size of your home, its location and the kind of buyer you are looking to attract. 

5. List your home for a realistic price

It's a fact that homes that are priced too high will turn off potential buyers, who may not even consider looking at the property. In addition, homes with multiple price reductions may give buyers the impression there’s something wrong with a home’s condition, or that it’s somehow undesirable. So it’s best to eliminate the need for multiple reductions by pricing your home to attract the widest pool of buyers from the start. 

6. Review and negotiate offers

If you took all the proper steps to get to this point then — things should be on track! But, at the end of the day, the key to any successful transaction is attention to detail...something we understand and are prepare to help you look closely at such: Form of payment (cash vs. financing), Type of financing, Down payment amount, Contingencies, and Proposed closing date. 

7. Don't forget about closing costs and tax implications

Buyers and Sellers typically split closing costs, with buyers paying more for mortgage-related fees and sellers paying more for real estate commissions and transfer taxes. And both splitting escrow fees right in the middle. But it's good to know that some of those charges are 100% negotiable. We also strongly recommend to check with your tax professional before you decided to take that vacation. 

8. Gather paperwork and close the deal

Lots of paperwork is needed to properly document a home sale, so keep it organized all in one place to help things go more quickly. We will help you make sure you’ve got everything you need. Some of the documents you'll need to compile include: Original purchase contract, Mortgage Documents, Tax records, Appraisal from your home purchase, Home Owners Insurance, Home Inspection Report. Finally, bring all that paperwork — plus payment of any fees and the keys to give the new owners — to the closing. Once everything is signed and handed over, your home is sold! 

1. Establezca un cronograma para vender su casa

Tan pronto como decida vender su casa, considere realizar una inspección previa a la venta. Esto es opcional, pero puede ser útil para identificar áreas problemáticas, especialmente si sospecha problemas estructurales o mecánicos que podrían necesitar solución para facilitar una venta. Otro paso importante es mantener el desorden al mínimo y trasladar el exceso de artículos a un lugar de almacenamiento: la mayoría de los compradores serios tomarán una decisión inmediata si se ven viviendo en su casa o no, y la basura innecesaria solo haría que las cosas sean menos deseables para ellos.

2. Contrate un agente que entienda como corre el agua

Cada situación es diferente y nuestro objetivo como su agente es ser el más confiable pero también el que tiene más sentido común — en otras palabras, no tenemos miedo de arremangarnos la camisa y ayudarlo a encargarse de lo que sea desde el principio. No tenga miedo de hacer preguntas...tenga en cuenta que este proceso podría llevar un tiempo y que alguien que haga más que clavar un cartel de "EN VENTA" en el suelo y estar en su teléfono durante un fin de semana mostrando su casa, podría hacer una gran diferencia. 

3. Determinar qué actualizar y que no 

No creas todo lo que escuchas! Hay muchas mejoras que pueden no ser necesarias para ayudarle a vender su casa por el mejor precio. Si va a gastar dinero en actualizaciones costosas, asegúrese de que los cambios que realice tengan un alto retorno de la inversión. No tiene sentido hacer cambios si sólo se puede alcanzar el punto de equilibrio e incluso perder dinero. Pero no se preocupe, sabemos exactamente por qué, cómo y cuándo realizar las actualizaciones adecuadas.
 

4. Haz que tu hogar luzca genial a la vista  

Con la presencia de la búsqueda de casa en línea hoy en día, las fotografías de alta calidad son fundamentales. Casi todos los compradores de viviendas consultan listados en línea — el 96 por ciento, según la NAR (Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios). Maximizar el atractivo en linea de su casa puede marcar la diferencia entre una venta rápida o un anuncio que se debilita. En algunos casos, recomendamos fotografía profesional y recorridos virtuales en línea, pero eso depende según el tamaño de su casa, su ubicación y el tipo de comprador que busca atraer.

5. Liste su casa por un precio relista  

Es un hecho que las casas que tienen un precio demasiado alto desanimarán a muchos compradores potenciales, quienes tal vez ni siquiera consideren mirar la propiedad. Además, las casas con múltiples reducciones de precio pueden dar la impresión de que algo anda mal con el estado de la casa o que de alguna manera no es deseable. Por lo tanto, es mejor eliminar la necesidad de múltiples reducciones fijando el precio de su casa para atraer al grupo más amplio de compradores desde el principio. 

6. Revisar y negociar ofertas 

Si tomó todos los pasos adecuados para llegar a este punto — las cosas deben ir por buen camino! Pero, al final del día, la clave para cualquier transacción exitosa es la atención al detalle...algo que entendemos y estamos preparados para ayudarlo a analizar de cerca: Forma de pago (efectivo o financiamiento), Tipo de financiamiento, Monto del deposito inicial, Contingencias y Fecha de propuesta para cerrar el trato. 

7. No se olvide de los costos de cierre y las implicaciones fiscales

Los compradores y vendedores suelen dividir los costos de cierre, los compradores pagan más por los honorarios relacionados con la hipoteca y los vendedores pagan más por las comisiones inmobiliarias y los impuestos de transferencia. Y ambos dividen las tarifas de depósito por el medio. Pero es bueno saber que algunos de esos cargos son 100% negociables. También recomendamos que consulte con su profesional de impuestos antes de decidirse a tomar esas vacaciones. 

8. Reúna la documentación y cierre el trato 

Se necesita mucho papeleo para documentar adecuadamente la venta de una casa, así que manténgalo organizado en un solo lugar para que las cosas vayan más rápido. Le ayudaremos a asegurarse de que tenga todo lo que necesita. Algunos de los documentos que deberá compilar incluyen: contrato de compra original, documentos hipotecarios, registros de impuestos, tasación de la compra de su vivienda, seguro de propietarios de vivienda, informe de inspección de la vivienda. Finalmente, lleve toda esa documentación — más el pago de cualquier tarifa necesaria y las llaves para los nuevos propietarios — al cierre. Una vez que todo esté firmado y entregado, su casa estará vendida!