How Can I Make The Most Money When I Sell My Business?

1. Determine the "REAL" value of your company

A third-party valuation can provide a realistic estimate of what your business is worth. For a set fee, often ranging from $3,000 to $5,000, a qualified valuation professional can review a business and its competitive environment. The review typically considers everything from sales to receivables, inventories and other assets, as well as outstanding debt or liens, all with the goal of identifying business threats/opportunities that define value. Typically, small businesses are worth three to six times their annual cash flow, depending on their overall financial health, industry trends, market demand, location and other variables. The analysis itself relates to how risky the business is and how much growth it has in front of it.

2. Clean up your small business financials

In today’s relatively soft market, prospective buyers want as much transparency as possible. They are performing more careful due diligence. An owner can avoid red flags by working with an accountant to present clean financial statements and business tax returns dating back at least three years, and ensuring that all income is accounted for. Among the no-no’s are keeping family cars and other personal type of assets on the business books. On the seller’s side, even commercial landlords are getting into the due diligence game in the post-recession world, taking on the role of bankers by vetting the credit-worthiness of interested buyers before they’ll consider transferring a lease.

3. Prepare your exit strategy in advance

All too often, an unexpected factor—an aging or ill owner, lack of interest in succession from adult children, a competitive threat such as the arrival of a big-box store—forces small business owners to sell. So if you plan to outlast your competitors, prepare your exit strategy now, before such a situation forces a sale. You should annalize all the available options. One of the most overlooked selling strategy is having a trusted employee take over the business. He’s on the inside, knows all the customers, vendors, and secrets about the business. If you do sell to an industry outsider, there needs to be sufficient transition time so the new owner will feel comfortable with the industry.

4. Boost your sales 

When sales are declining, that’s not when to sell. Buyers want to see businesses with some upside. If necessary, diversify the customer base or jumpstart sales with increased marketing and promotions. While you’re at it, push out bloated inventories and get operating systems up to date. Retail establishments might warrant a fresh coat of paint and some new fixtures, while restaurants might update their menus and say goodbye to disagreeable staff. Overall, ask yourself: “What do you have to do to get sales to increase?”

5. Hire a broker with actual business experience

You might be a terrific cook but a lousy salesman. That’s one of many reasons to consider outside help with a sale. For companies with less than $5 million in annual revenue, “help” usually means enlisting a business broker who will charge a commission of 5 to 10 percent of the sale price. In this case, the broker often performs the business valuation. He or she then prepares a prospectus and taps into a large network to locate buyers, including listing the business with suitable marketplaces, and applies a background in deal-making to get the best price. Brokers can also steer buyers to financing resources. The hardest part of the business deal is going through the due diligence. That’s typically where deals fall apart and the broker provides the most value.

6. Pre-qualify your buyers

One of the most important steps in the business-selling process is to pre-qualify your buyers. The idea is not get overexcited by an offer. The vast majority of small business transactions are paid for in part by third-party loans, with many backed by the U.S. Small Business Administration. In most deals, unless the offer is "all cash," banks will also want the sellers to provide a portion of financing for the transaction; this ensures the seller has a vested interest in the venture’s ongoing success under new ownership. A major reason many deals fall through, is because sellers enter transactions with buyers who are unable to secure financing.

7. Get business contracts in order

There are a host of legal considerations when selling a small business. Among those necessary to close the deal is the asset purchase agreement, the legal contract for the sale and the purchase of the business assets, including physical as well as intellectual property. This comprehensive document — will consist of exhibits such as non-compete agreements, asset listings, employee agreements and guidelines for the use of website domain names. It does not account for the sale of any stock. 

1. Determina el valor "REAL" de tu empresa
Una valoración de una tercera persona-independiente puede proporcionar una estimación realista del valor de su empresa. Por una tarifa fija, que a menudo oscila entre $ 3000 y $ 5000, un profesional de valoración calificado puede revisar una empresa y su entorno competitivo. La revisión generalmente considera todo, desde ventas hasta cuentas por cobrar, inventarios y otros activos, así como deudas pendientes o embargos, todo con el objetivo de identificar amenazas/oportunidades comerciales que definen el valor. Normalmente, las pequeñas empresas valen entre tres y seis veces su flujo de caja anual, dependiendo de su salud financiera general, las tendencias de la industria, la demanda del mercado, la ubicación y otras variables. El análisis en sí se relaciona con qué tan riesgoso es el negocio y cuánto crecimiento tiene por delante.

2. Limpia las finanzas de tu pequeña empresa

En el mercado relativamente débil de hoy, los posibles compradores quieren la mayor transparencia posible. Están realizando una diligencia debida más cuidadosa. Un propietario puede evitar señales de alerta trabajando con un contador para presentar estados financieros limpios y declaraciones de impuestos comerciales que datan de al menos tres años, y asegurándose de que se contabilicen todos los ingresos. Entre las cosas que no se pueden hacer está mantener los automóviles familiares y otros bienes personales en los libros de la empresa. Del lado del vendedor, incluso los propietarios comerciales están entrando en el juego de la diligencia debida en el mundo posterior a la recesión, asumiendo el papel de banqueros examinando la solvencia crediticia de los compradores interesados ​​antes de que consideren transferir un contrato de arrendamiento.

3. Prepare su estrategia de salida con antelación

Con demasiada frecuencia, un factor inesperado (un propietario anciano o enfermo, falta de interés de los hijos adultos en la sucesión, una amenaza competitiva como la llegada de una gran tienda) obliga a los propietarios de pequeñas empresas a vender. Entonces, si planea sobrevivir a sus competidores, prepare su estrategia de salida ahora, antes de que tal situación obligue a realizar una venta. Debes analizar todas las opciones disponibles. Una de las estrategias de venta que más se pasa por alto es que un empleado de confianza se haga cargo del negocio. Está dentro, conoce a todos los clientes, proveedores y secretos del negocio. Si vende a una persona ajena a la industria, es necesario que haya suficiente tiempo de transición para que el nuevo propietario se sienta cómodo con la industria.

4. Impulsa tus ventas 

Cuando las ventas están disminuyendo, no es el momento de vender. Los compradores quieren ver negocios con algunas ventajas. Si es necesario, diversifique la base de clientes o impulse las ventas con mayor marketing y promociones. Mientras lo hace, elimine los inventarios inflados y actualice los sistemas operativos. Los establecimientos minoristas pueden necesitar una nueva capa de pintura y algunos accesorios nuevos, mientras que los restaurantes pueden actualizar sus menús y despedirse del personal desagradable. En general, pregúntese: "Qué hay que hacer para que las ventas aumenten?" 

5. Contrate a un corredor con experiencia comercial real

Puede que seas un gran cocinero pero un pésimo vendedor. Ésa es una de las muchas razones para considerar la ayuda externa en una venta. Para las empresas con menos de 5 millones de dólares de ingresos anuales, “ayuda” normalmente significa contratar a un corredor de negocios que cobrará una comisión del 5 al 10 por ciento del precio de venta. En este caso, el corredor suele realizar la valoración del negocio. Luego, él o ella prepara un prospecto y aprovecha una gran red para localizar compradores, incluida la cotización de la empresa en los mercados adecuados, y aplica su experiencia en la negociación para obtener el mejor precio. Los corredores también pueden orientar a los compradores hacia recursos financieros. La parte más difícil del acuerdo comercial es pasar por la debida diligencia. Normalmente es ahí donde los acuerdos fracasan y el corredor ofrece el mayor valor.

6. Precalifica a tus compradores 

Uno de los pasos más importantes en el proceso de venta de una empresa es precalificar a sus compradores. La idea es no entusiasmarse demasiado con una oferta. La gran mayoría de las transacciones de pequeñas empresas se pagan en parte mediante préstamos de terceros, y muchos de ellos están respaldados por la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. En la mayoría de las transacciones, a menos que la oferta sea "totalmente en efectivo", los bancos también querrán que los vendedores proporcionen una parte del financiamiento para la transacción; esto garantiza que el vendedor tenga un interés personal en el éxito continuo de la empresa bajo el nuevo propietario. Una de las principales razones por las que muchos acuerdos fracasan es porque los vendedores realizan transacciones con compradores que no pueden obtener financiación. 

7. Ponga en orden los contratos comerciales

Hay una serie de consideraciones legales al vender una pequeña empresa. Entre los necesarios para cerrar el trato se encuentra el acuerdo de compra de activos, el contrato legal para la compra y venta de los activos del negocio, incluida la propiedad física e intelectual. Este documento completo constará de anexos como acuerdos de no competencia, listados de activos, acuerdos de empleados y pautas para el uso de nombres de dominio de sitios web. No contabiliza la venta de acciones.